なぜ"できる営業"を増やしても
売上は伸びないのか
スキル×仕組みで変える営業組織改革

「あの人が抜けたら、うちの数字はどうなるんだろう」── こう感じたことのある営業マネージャーや経営者は少なくないはずです。 トップセールスの退職・異動のたびに売上が急落し、残ったメンバーで穴を埋めようとしても追いつかない。 多くの営業組織が、この「属人化の罠」に繰り返しはまっています。

では、できる営業人材をもっと採用・育成すれば解決するのでしょうか。 残念ながら、答えはノーです。スキルは個人に宿るものであり、人が変わればリセットされます。 いくら優秀な人材を増やしても、売れる構造が組織に実装されていなければ、 依存の対象が変わるだけで問題の本質は何も変わりません。

スキルは個人に宿る。
誰でも売れる仕組みは、組織に宿る。

本ウェビナーでは、累計200社超の営業組織支援で見えてきた「属人化が生まれる構造的な理由」と、 スキル教育と仕組み化を両輪で回すことで再現性のある売上をつくるアプローチを具体的にお伝えします。 ソリューション営業力強化を専門とする株式会社日本コンサルタントグループとともに、 「なぜ売れるのか」を組織の共通言語にする──その第一歩をここから始めてください。