「売りながら育てる」をやめたら売上226%——ある営業組織が見つけた“3つの数字”

部下に教えているのに数字が伸びない——「教え方が悪いのか、本人の問題なのか」わからないまま、同じ指導を繰り返していませんか？

しかし、もしマネージャーが教え続けること自体がボトルネックになっているとしたらどうでしょうか。時間には限界があり、教えられる量にも偏りが出る。教える時間を増やせば自分の商談が削られ、チームの数字はマネージャー個人の稼働量に縛られたままです。この状態が続く限り、組織の売上や受注率を上げ続けることは難しくなります。

実は、営業成果を左右するのは「教え方」でも「個人の才能」でもなく、たった3つの数字です。ある企業はこの指標を正しく運用した結果、半年で売上226%を達成しました。エース社員に依存しない、再現性のある営業組織へと転換できたのです。

「営業の属人化は、仕組みで解消できる」

本ウェビナーでは、200社超の営業組織を支援してきた谷本潤哉が、売上226%を実現した「3つの数字」の正体と、その測定・運用の方法論を60分で解説します。研修をしても定着しない、属人化から抜け出せない——そうした課題に、構造から向き合うヒントをお持ち帰りください。